消息传出，广东等6省中成药联盟53个中成药大品种集采结果将落地
个中成药集采结果将落地
近日，海南省医保局发布《最大降幅82.63%！海南个中成药集采将降价！涉血塞通、血栓通、清开灵、百令……》公告，明确海南个中成药集采中选结果计划于今年6月底前后落地执行。
海南省个中成药集采包括参加广东等6省中成药联盟集采的个药品和参加湖北等19省中成药联盟集采的19个药品。
这也意味着，广东等6省中成药联盟集采或将在今年6月底前后落地执行。
海南省医保局表示，上述个药品平均降幅超40%，最大降幅82.63%，包括血塞通、血栓通、清开灵、醒脑静、百令、舒血宁、复方丹参等知名产品，涉及新冠疫情防控用药也有大幅度降价。患者医院和自愿参医院购买使用药品，预计今年将新增超过种以上集中带量采购药品落地使用。
具体来看，从广东等6省中成药联盟集采涉及53个大品种，87.86%的企业参与，86.88%的产品产生报价，最终家企业个产品拟中选/备选，独家品种拟中标降幅较小，平均在20%左右；非独家拟中标产品的平均降幅为67.8%。
广东等6省中成药联盟集采从年9月中旬开始，到现在已经过去了近7个月的时间，如今终于传来了即将落地的消息。
与此同时，另一大型中成药联盟——湖北等19省中成药联盟集采也已经有省份明确挂网执行时间。例如，西藏自治区的挂网执行时间为年5月1日，河南省医保局也公布了其医药机构约定采购量数据。
湖北等19省中成药联盟集采涉及76个大品种，家企业的个产品参与报价，采购规模近亿元；最终97家企业、个产品中选，中选率达62%，中选价格平均降幅42.27%，最大降幅82.63%。根据19省联盟年度需求量测算，预计每年可节约药品费用超26亿元。
02中成药企业的机会来了？
从广东与湖北牵头的两大中成药联盟集采来看，参与的企业都超过百家，影响范围广泛。
贵州益佰制药在广东等6省中成药联盟集采拟中选结果公布后发布公告称，其拟中选产品艾迪注射液拟中选价格与原基准价格相比下降幅度为13%，若其后续签订购销协议并实施，将有利于其进一步扩大中选产品的销售范围，提高其市场占有率。
康恩贝在最近的一份公告中也指出，其银杏叶产品拟中选价格与原基准价格相比下降29%。如果其后续签订并实施采购合同，将有利于其银杏叶片的快速放量销售，开拓相关市场，对其未来经营业绩产生积极影响。
和君咨询医药医疗事业部副主任史万奎对赛柏蓝指出，虽然一些中成药企业在集采中产品出现一定程度的降幅，但如果因此刺激企业在研发上下功夫，将品质、成本、社会认知度协同创新优化，长期来看利大于弊。
上述人士进一步指出，中成药产品进集采，由于价格已经缩水，继续传统的医药代表促销，对多数企业来说，可能已经没有费用空间了。因此，更要求企业在学术、品牌等方面，重视顶层创新、全局运作，提升产品、学术、客户、品牌、新媒体等整体运营能力，让产品的功能、经济、社会、医疗费用等价值更加凸显。
湘财证券在一份研报中指出，截至4月12日，医药行业已有家上市公司披露年报，其中中药已披露年报上市公司26家，占A股中药上市总数的约35%。26家中药企业中，实现营收正增长的公司有24家，占比92.31%。
03中成药企业如何保证中标
近日，国家医保局为落实国务院常务会议关于集中带量采购“提速扩面”的要求，对地方联盟集采作了统一部署协调，明确了到年底各省份（含省际联盟）自行开展集采的药品品种数累计不少于个的目标，并且须包含化学药、中成药以及骨科创伤、口腔种植体、药物球囊等耗材。
总的来看，年所有省份均需开展中成药集采，中成药带量采购全面开始。
化药国采已经进行了6批，相信相关药企已经有了一定的经验积累，对于中成药集采而言，从当前广东和湖北牵头的两大中成药集采省市来看，一共涉及21个省市，后续随着每个省参加中成药集采，影响范围将更大。企业如何报价，如何最大程度保证中选，仍然值得思考。
一位不便具名的业内人士表示，中成药因原料采购质量不同，一方面，企业参加集采报价需要注意同类竞争品种的数量，如果同类产品竞争数量很大，价格没有一定程度的降低是行不通的；另一方面，企业需要根据原料的实际成本做考量，中成药价格本身就受成本影响比较大。同时，企业也要考虑其产品的行业知名度，往往知名度较高的产品本身就比较受患者青睐。
从中成药联盟集采规则来看——
广东等6省联盟集采，分A、B两类采购单：
湖北等19省中成药联盟集采，每个产品组分A、B单元竞争：
从广东和湖北牵头的中成药联盟集采来看，降幅依然是价格竞争的关键。
值得一提的是，广东等6省中成药集采中，非独家品种降幅较为明显，但独家品种降幅较为温和，拟中选产品平均降幅约为21.8%，或有望实现“以价换量”。
不过，业内也有不少人认为，中成药除了降价，还要考虑自身特点，制定符合其特点的评价标准也是关键。
附：广东联盟清开灵等中成药集中带量采购拟中选/备选结果、湖北19省联盟中成药集采中选结果
广东联盟清开灵等中成药集中带量采购拟中选/备选结果
湖北19省中成药联盟集采中选结果
