作者：华润安必康杨旭辉
随着医药环境的变化，新形势下原有市场操作模式逐渐失效，看到近年部分OTC控销模式的成功，越来越多的企业效仿布局转型医药控销，进入后才发现这已经是“红海”。控销也并非多数企业及团队想象的那么简单，产品结构规划、价格体系设置、营销推广方式，内部流程匹配，利益分配系统、一线招商策略、团队管理培训.......等等，都是需要一一面对的难题。
随着布局OTC控销的企业越来越多，原有一线控销团队一时间成为各企业争抢的资源。有经验的控销团队毕竟就那么多，所有企业都要，要过来后也未必好用。那么做为企业，如何引导市场团队正确操作市场，做为新加入控销领域的一线团队又如何完成企业目标？应该用什么思路去运作市场？应该把资源用到什么地方？都值得深入学习。
接下来，分享成功控销企业及团队的经验，与各位一起探讨，供新入企业及团队参考。
一、目标
“一个有目标的人，众人，世界，有时甚至坟墓都会为他让路，而那些漫无目的的随波逐流者只会被唾弃”
作为控销市场一线的省总、地总、县总，你接了企业的市场后有明确的目标吗？对企业下达的目标任务你持什么样的态度？你是随波逐流者，还是全世界都为你让路？
控销省总，作为一省的负责人，需要对销售目标，团队组建目标，区域发展目标，市场动销目标等综合指标进行统筹规划并能组织团队一一落实。
县总针对开发多少药店，开发多少诊所，开发几个乡镇，每月开展多少场动销活动，每个终端应该贡献多少销售额需要有明确目标。
地总，很多一线地总接了厂家后，不愿意建团队，拿着底价自己操作，这是短视行为，这样做虽然单盒的利润高啦，但最终将因未按计划开拓更多的市场而会被企业抛弃。开发多少个县、每个县开发多少乡镇，开发多少终端，每个县开展多少场拓展活动？如何执行落地？这些就是地总要去思考的要求要求事情。
之所以将“目标”拿出来强调，是因为控销模式的团队相对是松散的，更多靠团队的自觉性，能动性开展工作。新进企业及团队需特别郑华国北京白癜风的治疗医院
