赛柏蓝
随着医改已经进入深水区，自年2月湖南省拉开了全国招标大幕后，药品的招标价格开始一路走低，还有降价出名的福建招标、浙江招标等，未来还有更多的跟随者。价格的走低使得利润空间进一步压缩，原来的四倍、五倍空间的企业已经风光不再。处方药销售由招标管制等致使陷入“无奈丢标、被迫弃标、降价厮杀、医保控费”的销售困境，难道处方药销售真的穷途末路？
降低药占比、即将出台的辅助用药目录（个别省份已出）、医院限制使用抗生素、医保付费改革、药品的一致性评价等一系列政策使得临床线企业的冬天来临，如何在这种环境下安然度过？
以扬子江药业为首的众多临床线企业开始被迫进入了OTC市场，期望通过OTC市场渡过难关。但OTC市场早已不是一片净土，终端连锁的谈判强势，医院的沟通还有过之而无不及。如何调动零售终端的积极性和连锁高管的重视度？
终端的商品同质化现象严重，首推模式如同众多的裸奔已经风光不在。临床线企业由于多数属于处方药，在终端宣传推广也受到了一定的限制。产品如何上量？如何借助前期已经成熟的临床资源启动OTC市场？如何精细化管理OTC人员的日常销售行为？
为了更好的服务企业，帮助企业调整新方向、顺势而为、先发制人，赛柏蓝定于3月17-18日在北京召开“新形势下，处方药转战OTC高效开发与动销上量研讨会”。本课程全程案例导入、案例深度分析、案例总结与提炼、情景互动。会议内容如下：
1第一部分医药行业政策解读及影响分析
2第二部分处方药高效开发OTC市场营销策略
3第三部分处方药OTC终端市场团队组建与高效管理
4第四部分处方药OTC市场动销上量手段
组织机构指导单位：中国医药企业管理协会
主办单位：赛柏蓝（Mic） (3月16日15：00-20：00报到)
会议地点：北京（具体酒店会前一周另行通知）
参会对象参会对象医药临床线企业营销总经理、销售总监、招商总监、省区OTC经理。
课程收益1、知晓当下医药政策对OTC未来发展的影响；了解未来OTC营销策略制定的原则；
2、掌握临床线和OTC如何在省区内分工协作的工作思路；
3、全面分析与直击OTC工作中的痛点，与您一起快速找到解决方案；
4、终端实战案例讲解让OTC团队富有专业性；
参会费用参会费用出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。3月10日之前报名并汇款可享受元/人优惠价格；会前汇款者，可享受元/人优惠价。账户信息如下：
开户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司；
开户行：上海浦东发展银行北京富丰路支行；
账 号：9130
（请备注：处方药转型＋参会人员名字）
会议联系方式-、--；
传真：-
