医药产品销售中，OTC产品最为市场化，竞争最为激烈，因此OTC产品的销售模式也就变化最快，两年营销模式不创新，就会落后于行业和对手，也不被终端客户看好，销售开始下滑！最近几年，OTC产品的营销都经历了什么样的模式，各种OTC营销模式的发展趋势是什么？笔者做了系统的梳理与总结，与各位同仁分享如下：
一、广告轰炸塑造品牌的拉动销售模式
模式名称：广告轰炸、塑造品牌的拉动销售模式
模式模型：选择央视或者卫视组合，在黄金时段进行大量曝光的电视广告投放，树立起品牌产品形象，然后依靠品牌拉动力量，反过来倒逼渠道终端不敢不销售
代表企业：哈药、仁和、江中、白药、康恩贝等
模式趋势：随着网络新媒体的出现和媒体分化、碎片化以及新《广告法》的正式实施，广告轰炸塑造品牌的拉动销售模式日渐式微，成本越来越高、效果越来差。但这一模式并非就不能使用，这一模式的媒体投放趋势是不再以黄金时段为主，而是以精准的靶向投放为主，以选择目标受众收视率高的栏目，或者合办赞助栏目为主的方式投放。
笔者认为，50岁以上的老年人，由于眼睛的问题和长期养成的看电视习惯不会一下子改变，因此电视广告塑造产品品牌形象这一模式还是不会消失的，只是更加创新而已。
二、新媒体塑造品牌拉动销售模式
模式名称:新媒体塑造品牌拉动销售模式
模式模型：把传统电视广告媒体投放，转移到新媒体和自媒体上，依靠新媒体投放把年轻的网络媒体接触者作为主要媒体受众，拉动销售的方式
