近年来，在市场需求及政策引导的共同作用之下，OTC市场不断扩容，但其行业增速却不断放缓。毋庸置疑，在市场与政策的双层冲击之下，OTC市场必将加速洗牌。在此语境下，OTC企业的营销转型早已蠢蠢欲动。
市场趋势---“双面”OTC
当市场增长与政策冲击交织在一起时，我国OTC领域的发展会呈现出一种怎样的局面？或许，通过对市场的分析和政策的研究，能够从中找到一些“蛛丝马迹”。而面对新形势，国内药企开拓OTC市场则需要做到“以变应变”。
市场增长下的竞争
“随着人口老龄化加快及人们对健康的重视，我国用药水平实现了很大提高，整个OTC市场增长是必然的。”孔志表示，年我国OTC市场规模达多亿，预计未来将以10%的速度增长。
从近几年发展现状来看，我国OTC市场呈快速增长态势。对此，商庆和进一步指出，老龄化、自我药疗导致了OTC市场的产品销量、品种机构和剂型扩容，其扩容的部分主要集中在普药新剂型和保健品的进步上。
不过，在李从选看来，市场增长只是我国OTC市场的特征之一。他认为，当下我国OTC市场呈现出七大趋势：一是市场平稳增长但低于社区；二是市场正在分化，处方及社区市场的挤压明显；三是消费趋于理性；四是增长模式正在转型；五是市场竞争趋于激烈；六是零售终端集中度提升导致新进入机会越来越少；七是处方药正在转型OTC。
