4月6号国务院常务会议安排年的工作重点提出，医院招标采购，建立药品出厂价格信息可追溯机制，推行从生产到流通、流通到医疗机构各开一次票的两票制，而浙江在搞一票制，患者可自主选择在医药或零售药店购药。
三明医院药品短缺、处方外流，招标压力使工业寻求处方药院外销售，再就是各省的不同目录的辅助用药的严格监控，导致企业市场份额减少，医院的处方外流、工业的院外销售是一个必然趋势。医院销售遭遇寒冬的处方药又迎来了毁灭性打击，企业怎么办？
年5月，国务院办公厅发布了《医院综合改革试点的指导意见》，文件要求，力争到医院药占比（不含中药饮片）总体降到30%左右。医院药品的25%要挤到药品零售市场，零售市场规模相当于将翻番，零售C端市场机遇如何把握？
全国药品采购平台上线实行全国联动，药品价格裸奔，医院进不去，销量没有了，队伍无法安置，如何突破院内限制处方外流？利益怎么分配？院外销售如何选择产品？口服、针剂到底哪个适合做院外渠道？医、企结合，院外药房，患者不能报销，风险都推给了企业，企业如何规避？
产品有幸中标了，价格一直维护的还不错，医院限方了且二次议价已医院挣钱了，怎么做院外销售？中标价太低，医院开药比进货价还要低，这个如何谈判呢？院内外价格如何制定？利益链如何更好重新分配？
院内同类产品存在，如何推广院外？院内自费药房、托管药房等利益如何分配？流程有何不同？院外渠道的选择事宜诊所为主还是药店（私人）或连锁药店？如何防止院外药店被店员拦截？如果药店有替代品种、规格更好、利润更好的情况下，怎么说服药店？
院内处方院外销售，患者如何接受院外销售医生推荐的药品？如何说服医生接受这种模式？医生遭遇投诉怎么办？患者不信任，网上等多渠道查询，怎么办？
重复购买、二次消费，这样的顾客，如何做数据梳理？患者扔掉了处方怎么办？或者，患者拿了好几份处方，怎么办？院外药店不能使用医保统筹怎么解决？医保品种未中标，可以在药店刷医保卡吗？
院内处方院外销售，如何组建团队？如何选品种？企业内部业务人员之间利益如何分配？不同的销售团队如何确定销量？（特别是市场带动院外销量？）如何“院内实现处方与院外实现销售”的营销模式创新与实践?如何继续获得医生的支持,用处方推动院外和零售终端的销售？
院外销售已逐渐成为一个生态链，医药商业与连锁药店如何参与到这个体系中来，DTP药房如何建立、运营与发展？
为了更好的服务企业，帮助企业走出临床销售困境，重新开拓一片新蓝海，赛柏蓝联合知名处方药院外销售专家定于6月24-25日在青岛召开“两票制下，处方药院外销售模式打造与落地管理实战研修班”。
组织机构指导单位：中国医药企业管理协会
主办单位：赛柏蓝（Mic） (6月23日15：00-20：00报到)
举办地点：青岛（具体酒店会前两周另行通知）
参会对象处方药生产企业总经理、营销总监、招商总监、市场总监、市场部经理等，建议总经理+营销/销售总监+市场总监一起参加效果比较好。医药商业公司总经理/营销总监，连锁药店董事长/总经理。
研讨内容第一部 分院内处方院外销售方式选择
本模块重点讲述院外销售的产品选择、医保统筹、价格策略、终端谈判、院内外渠道管理、绩效考核、运营风险防范，以及运营中10多种常见问题的解决方法。
第二部分 “企业-医生-患者-药店-医保”营销新模式解析
本模块重点讲述什么是DTP药房、DTP药房现状与趋势、药企与商业如何与TDP药房合作；DTP销售模式三个要点、四个步骤与三个结果；以及DTP药房合作案例分析等内容。
第三部分 处方药院外销售转型团队组建与管理
本模块重点讲述院外销售团队组建、经销队伍组建、责权制定、绩效考核、利益分配、医患关系维护等内容。
第四部分 实地考察青岛DTP药房＋商务对接
通过实地考察、讲解，了解DTP药房的品种、价格、业务流程等内容，以便更好设计业务体系。同时，安排工业与商业、连锁进行对接，促进了解和合作。
（以上，更详细的议程请与工作人员联系）
参会费用及支付方式出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。6月17日之前报名并汇款可享受元/人优惠价格；会前汇款者，可享受元/人优惠价，现场缴费无优惠。
开户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司；
开户行：浦发银行北京富丰路支行；
账 号：9130
（请备注明：处方院外＋参会人员名字）
联络方式北京赛柏蓝企业管理有限公司
北京市丰台科技园航丰路8号1幢室
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