区域龙头连锁药店OTC控销爆品如何快速实

随着中国医药零售市场这几年的强力洗牌，连锁药店集中度越来越高。大型连锁药店层级较多门槛过高，部分厂家转战于区域型连锁的战略合作，并通过沟通形成最终的合作共赢。年4月江西平善堂大药房连锁有限公司与中国中药携手合作，爆品中国中药腰肾膏，单月纯销过万盒，零售金额超过百万金额。许多业内朋友认为在疫情还没有完全褪去的4月份，能够取得这样的销售业绩真得是不简单。我们通过与厂家人员沟通，还原事情的经过，并希望这个案例能够给大家一些有益的帮助：事情背景回眸：1、疫情期间连锁药店库存压力大，居家几个月的隔离导致药店客流下降，销售不畅，间接导致该产品批号不好！2、与该连锁药店一直有合作，但是原有过往数据不是很理想！3、客情基本到位，连锁药店老板非常支持该厂家工作！4、店员集中产品知识培训开展过6场以上！5、培训后，店员熟练掌握该产品卖点和销售卖点，加之店员执行力很强，所以产品动销效率大为提升。可能遇到问题：1、如何解决连锁利润考核的问题（采购进场层面）！2、如何解决连锁针对店员考核的问题（店长店员层面）3、如何调动运营在执行过程中持续性的问题（药店运营层面）。4、如何让财务同意活动方案的费用投入的问题（财务支持层面）。5、如何解决销售者对于活动接受的问题（内部沟通层面）。活动益处分析：1、可以帮助连锁快速回笼资金；2、可以帮助连锁在一定时间内锁住消费者；厂家人员直接找到连锁老板，进行沟通：3、首先向老板阐述活动对于连锁的好处后，再把整个过程中有可能存在的困难，当平善堂老板何总听到有可能存在的问题时，他立马现场办公，把运营以及采购直接叫到办公室进行讨论。药店支持分析：1、只要高于连锁综合毛利率就可以做！2、对于采购以及运营的考核，厂家均衡匹配费用。3、对于店员激励不足部分，连锁自己掏钱补贴店员。4、对于连锁后台运营管理人员设立考核，给予激励。5、对于财务对于连锁内部利润考核调整，加大了连锁自己促销费用的投入点位。通过厂家和连锁各级人员的不懈努力，腰肾膏当月销售破万盒，资金提前回笼达到万元，成功锁定消费者多人。活动要素总结：1、区域型连锁层级相对于少，当有些方案超出连锁考核时，可以直接找老板沟通。2、和老板沟通时，你要明确可以给连锁带来除了利润意外的东西。3、当与连锁合作时，在整个销售链条中，你给的各个层级的激励有可能不是最大的，但是你要照顾到各个层级的考核。4、厂家销售团队必须从总部到门店有夯实的基础。操作连锁找死，不操作连锁等死。随着医药分家脚步的临近，连锁药店的市场份额有可能不断放大。只要找到正确的方法，操作区域乃至于强连锁并不是我们想象中的那么高不可攀。对本案例有不清楚的地方欢迎大家与黄伟文老师（手机号码：，

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