疑中之疑。比之自内，不自失也。
在疑阵中再布疑阵，能使来自敌内部的间谍归顺于我，便不会导致失败！
在OTC销售中用到此计，主要体现在我们在销售中：
一方面，要学会“诱导”客户跟我们合作。比如让他看看别的客户跟我们合作获得了哪些利益，用实际的销售案例来激发他想跟我们合作的意向。
另一方面，就是要诱导店员来卖我们的货。我相信每个搞药品销售的人都知道，把药卖给客户才是工作的开始。
怎么把产品卖个消费者，形成动销才是难上加难的事情，也是我们和客户能够长久合作的基石！
案例：无意的事情带来大生意有的时候，一件无意的事情，却给我带来很大的销售启发，因为有很多的销售道具，我们没有在销售中发挥出来他的功效！
小蓝一直是我们公司比较优秀的业务员，但是年初家里突然发生大事，要回去一段时间。由于他还要回来上班的，所以他的客户没办法移交给老业务员，也没有办法招聘新的业务员来顶替他的岗位，可是，客户也不能怠慢，因为将近两个月的时间没人拜访，不仅给客户添加了麻烦，让他报计划找不到人，更是让公司的声誉受到损害！长时间无人拜访，会让客户对公司丧失信心！
于是，我准备接手这些客户代管一段时间，就把小蓝近三个月的销售流向打印出来。客户一家一家地扣，然后品种一个一个地对，一方面是把畅销缺货的产品补充起来，另一方面也是看有没有滞销的产品，想办法让它动销起来，免得增加日后工作的麻烦！
在拜访智仁大药房的时候，发生了这样一件事:
我：吕姐您好，我是××药业的区域负责人鄢圣安，由于业务员小蓝家里有事，回家处理需要一段时间，所以您这边的业务由我暂时管理。
吕姐：可以，没有问题，你留个电话给我，有需要我给你电话。
我：好的吕姐。由于我对您店里之前销售的产品不是特别熟悉，我把近三个月的流向打出来了，看有没有需要补充的产品或者滞销的产品，我来给您想想办法！
吕姐：好的，你给我看看。
我：好的。（递上了流向表）
吕姐看完自己店的产品流向之后，开始问其他客户的流向。
吕姐：你们的A产品卖得蛮好吗？为什么别的客户那里一个月都50盒地拿货？
我：是的，他们那里卖得不错，小蓝的客户里还不是卖得最好的，我们卖的做好的是KSM大药房，现在一个月有将近00盒的纯销。
吕姐：哦，看样子是不错，给我也报0盒吧，我卖了看看。还有这个B产品，我看好多药房也有拿货，你给我来点，先报0盒吧，还有C产品……
这样一下子，在我没有任何推荐的情况下，一下子补充了五个产品进去，让我受宠若惊啊！
出了药店，我复盘这个药店的跑店情况，感触颇深，没想到一张简单的流向表，能让我这么轻松赢得订单。所以，在后面的交接药店中，我都主动提出来，让药店负责人看看其他店卖得好的产品，他们店有没有需要的，都取得了不错的一个效果。
回家后，我就在深思，同行是冤家，每个药店老板都在研究同行的生意。所以，当我们让药店老板看到某个产品同行卖得有多好的时候，他就经不住诱惑。这样有理有据的东西，比你用嘴说一百遍，一千遍，可是管用多了！
案例：让店员成为你的“卧底”如今药品的零售市场达到.5万亿元，80%的销量来自于医生的那支笔，0%的销量来自店员的那张嘴！
营业员作为药店销售药品的最后一个环节，又作为解决消费者需求和药品信息差的一个重要角色的扮演中吗，所以在OTC销售中起到关键的作用!如何让店员的那张嘴开口推荐你的产品而不是竞品，直接影响着你的产品在这个药店的销量！
起初和爱心大药房的合作一直停留在一个月多元钱的底价销售，因为每次拜访都是在老板在的时候才过去，和店员的交集比较少。再加上这个销量，我还是勉强可以接受，所以想改变，也没有做太大的改变！
有一天拜访的时候，碰巧老板不在，就和店员聊了起来。有个店员就说，卖你们的产品要是有红包的话，销售会更好！听到他说这句话的时候，我有兴趣了。再加上我想试试，红包的魅力究竟有多大，所以我欣然答应。
互加
