前一篇我们沟通了在选择OTC控销创业平台时首先要考虑平台实力，但光看实力显然不够，今天说说选平台时考虑的第二个因素-----产品。
年在组建广东团队的时候，有个伙伴这么说“我现在的公司从今年1月份开始，品种将由原来的56个减少到24个，已无法满足我现在这个创业团队的需求”。今年2月份刚有一同事加入到我们的平台，我问：“吸引你加入到我们平台的最重要的因素是什么？”，他说“是公司的产品”，无独有偶，他们选择平台起因及重要的参考因素之一就是“平台的产品”。
你是否曾遇到过这些场景？当你跟终端老板推荐儿科产品时，他要慢病产品，推进慢病产品时他要心脑血管类产品；当你也想像竞品厂家一样在终端开展动销活动，可苦于品种少无法实施；当你想获得更高利润，可总是陷在价格战中，就缺少一个独家的黄金单品；当你也想打价格战抢占市场时你发现没有可选的产品。所有这些问题，就是你在选择OTC创业平台时未考虑或未充分考虑产品这一重要要素。
那怎么办呢？确定平台实力后，决定加入前我们需要详细地了解平台的产品情况。
“产品数量及产品结构”是考察一个平台产品情况的两个重要维度。
一、产品数量
产品数量就是指平台提供的，可供团队销售的品规数。
品规数越多，可供零售终端的选择更多；品规数越多，销售成功率越高；品规数越多，开展各类促销活动更容易；例如：要达成一次性元的终端购进，10个品种，每个品种需要购进元；如果是50个品种，则每个品种只需购进元，这极大地降低了终端一次性购进的压力。
那么一个OTC控销平台品规数到达多少才合适？显然，一个团队的精力、财力有限，品规数一旦达到一定数量之后，团队因精力问题将无暇顾及更多品种；品规数如果太少，又无法满足团队的发展需要，数据显示，一个营销部门的品种在70个左右比较合适。既能满足团队对品种的需求，又能确保零售终端的需求，进而促进团队发展、业绩达标。
二、产品结构
产品结构是指平台提供的，产品组合中各品类的占比关系。作为OTC控销平台，产品结构主要
