年全国地级市零售药店市场规模达到亿元人民币，同比增长3.9%，比上一季度有所回升，均价上涨仍然是增长的主要驱动因素，但是销售量持续下降。
主要品类和产品的市场表现
在非处方药和保健品的销售品类中，感冒咳嗽用药是最大的品类，占25.5%的市场份额；维生素、矿物质和其他营养补充剂其次；镇痛类药物位列第三，且增速远超市场平均，达10.5%。
从产品排名情况看，与市场总体及品类表现一致：
排名前20的非处方药和保健品产品中，14个为中成药产品，西药产品和保健品有6个。
仅有4个产品来自于跨国企业，占3.1%的份额，且增速远低于本土产品，本土企业产品增速达16.8%。
山东东阿阿胶的两款产品——阿胶和复方阿胶浆在全年滚动销售份额分别位列第一和第三，增长率分别为11.5%和32.2%。鸿茅药业的鸿茅药酒排名第二，且市场表现突出，同比增速达49.5%。
在零售处方药市场，中成药是最大品类，占到27%的市场份额，心血管系统用药和全身性抗感染药分列二、三位。抗肿瘤和免疫类药物的增速最高，达24.5%。
前20位处方药产品中，13个产品来自于跨国企业，占11.3%的份额，增速略高于本土产品。
万艾可、立普妥和蒲地蓝消炎片分别摘得处方药销售前三名。
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第十一届OTC控销第三终端（含诊所、社区、单体药店、乡镇卫生院）特色营销高效开发动销上量高级研修班就要在青岛开课啦！在国家医药产业政策快速助推下，诊所特别是中医诊所如雨后春笋般破土而出，越来越多的医药企业纷纷组建专业团队操作第三终端百万诊所市场，其中部分企业因为方法得当，取得了较好的业绩，为企业转型奠定了良好的基础；但是与此同时，大部分医药企业因为缺乏行之有效的方法与策略，虽然耗费了大量的人力物力财力，却没有达到预期的经营效果，面对庞大的第三终端百万诊所市场陷入了迷茫之中。
为了满足广大医药大健康企业做大做强OTC控销第三终端百万诊所市场的强烈愿望，由北京中智天创教育咨询中心、江西黄伟文企业管理有限公司联合主办的第十一届OTC控销第三终端（含诊所、社区、单体药店、乡镇卫生院）特色营销高效开发动销上量高级研修班现在开始接受报名啦！届时3位活跃在市场一线的医药营销实战专家将在青岛为大家奉献精彩分享。
一、本次高级研修班主要课程安排
1、8月4日上午8:30-12：00
由秦老师主讲以下内容：
1）OTC控销第三终端线省总百万诊所业绩倍增的战略布局路径方法与策略（附精彩案例分享）；2）OTC控销第三终端线省总百万诊所业绩倍增的必备战法路径与策略（附精彩案例分享）；3）OTC控销第三终端线省总百万诊所团队高效的执行路径方法与策略（附精彩案例分享）；4）OTC控销第三终端线省总百万团队高效的推广实施路径方法与策略（附精彩案例分享）。
2、8月4日下午13:30-18：00
由冯老师主讲以下内容：
1）某药企OTC终端控销产品群设计与案例分享；
2）某药企OTC控销招商产品群设计与案例分享；
3）某药企OTC商控产品群设计与案例分享；
4）某药企第三终端线OTC控销动销活动单场突破70多万元案例分享；
5）某药企OTC控销新品上市公益行推广案例分享；
6）某药企第三终端线一场县级诊所客户圆桌答谢推广会回款突破80多万元案例分享；
7）某药企OTC控销第三终端线产品群价格体系设计案例分享；
8）某药企OTC控销团队建设案例分享。
3、8月5日上午8:30-12:00
由胡老师主讲以下内容：
1）诊所市场的分类管理及市场布局（附精彩案例分享）。
2）诊所市场产品选择及产品价值塑造策略（附精彩案例分享）。
3）诊所操作打桩流程及技战法（附精彩案例分享）。
4）诊所市场九大运作路径及策略（附精彩案例分享）。
4、8月5日下午13:30-18:00
由胡老师主讲以下内容：
1）诊所医生的价值塑造及产品黏度推广技战法则（附精彩案例分享）。
2）诊所产品典型病例及产品传播自媒体运用（附精彩案例分享）。
3）诊所产品高效上量典型模式及运用（附精彩案例分享）。
4）诊所患者管理及患教案例运用法则（附精彩案例分享）。
二、学习模式
课堂讲授+案例分析+场景互动+视频
三、本次高级研修班收费标准
元/人（不含食宿），在8月1日前报名者按元/人收费。
一个企业5人以上（含5人）参加请直接联系黄伟文老师（电话）。
四、本次高级研修班适合群体
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。
五、高级研修班学员增值服务
每位参加高级研修班学员均可以享受以下增值服务
1、两天的精彩课程学习；
2、与神秘医药工业与连锁大咖亲密互动；
3、前10位报名者获赠黄伟文老师签名珍藏版医药控销实战秘籍；
4、培训讲师围绕参会企业第三终端线产品运营进行面对面交流，并提供个性化运营建议与思路。
5、颁发本次学习结业证书，提升学员个人品牌。
六、组织机构
指导单位：
中国医药企业管理协会
中国非处方药物协会
中国中药协会
联办单位：
北京中智天创教育咨询中心
江西黄伟文企业管理有限公司
时 间：年8月4-5日
地 点：青岛，酒店在开课前10天通知
备注：2天课程
七、本次高级研修班为精品实战班报名费用请汇至下列账号。
单位名称：江西黄伟文企业管理有限公司
开户银行：中国工商银行股份有限公司南昌高新支行
账号：
八、本次高级实战研修班报名联系方式
