做销售的一谈到专业，往往想到的是对产品很熟悉，对产品知识掌握的很好。
不过千万不要以为懂了产品知识，能够对产品知识很熟悉就叫专业了。如果你只是熟悉了产品知识，可以说连专业的门还没有进。
笔者认为，销售的专业程度可以分为三重：
第一重，能够专业地介绍产品。
我们现在的大多数的销售人员去到客户那里介绍产品都在怎么讲？
讲产品成分，讲产品特点，讲产品卖点，讲产品优势，是不是这样？
能够讲得头头是道，就是不错的销售人员了。那么，这样介绍产品属不属于专业呢？
很不幸，这样介绍产品并不专业。
那什么叫专业？
专业不是你满嘴专业术语和专业名词叫专业，而是你要按照销售的规律去讲，你的产品介绍能够吸引客户的注意力，能够激发客户了解你的产品的兴趣，这样的产品介绍才叫专业。
那么，专业介绍产品的方法是什么？
销售有一个专业的产品介绍法则叫“FAB法则”。
FAB是三个英文单词开头字母的缩写，“F”是Feature，意思是属性，就是产品本身客观存在的东西；“A”是Advantage，意思是作用，就是你的产品的属性有什么作用；“B”是Benefit，就是你的产品的这个作用会给客户带来什么利益。
我们一般介绍产品喜只讲到了产品的成分，这是“F”属性，还会讲到产品的优势，这是”A”作用，但是，我们很少讲到“B”利益，也就是你的产品的这些属性和作用对客户有什么好处呢？你的产品对客户有什么好处？如果对客户没有好处，客户为什么要采购你的产品呢？
所以，你必须把你的产品跟顾客的利益结合起来，这个才叫专业。
第二重，不但了解自己的产品，还能深入了解竞品。
仅仅了解了自己的产品还不行，要想进入第二重境界，还需要深入了解竞品。
对于直接竞品，你要知道你的产品与竞品相比，你的优势在哪里？你的优势会给你的客户带来什么样的利益？
对于间接竞品，你要知道你的产品与竞品的不同之处是什么？你的产品的这个不同之处给客户带来的利益是什么？
第三重，了解客户的业务。
要进入第三重境界，你还要了解客户的角色，了解客户的业务，了解客户的决策流程、决策方式，还要了解客户的工作任务、工作方法，知道客户无烦恼祛除白癜风治疗白癜风效果怎么样
