对于药店而言，每年新品引进策略的规划和执行是其重头戏。因为新品引进策略规划及后期执行的合理与否，直接关系到药店销量。
药店新品上市面临着，如何选品？价位、营销模式等是否能被当地市场所接受？新品是否满足消费者需求等问题。
OTC代表应该如何做呢，我们来看一下。
一、门店铺货
连锁总部进货不等于门店铺货，需要跟踪才可以快速实现。首先OTC经理需要定期对连锁总部的采购部进行跟进，通过连锁总部管理系统做门店铺货率数据分析，对铺货不到位的门店进行补货。如果是新品进场，产品入库后要第一时间就要跟进连锁总部落实首次主配单，明确大、中、小型门店的铺货数量。OTC代表做好辖区内门店铺货上架跟踪、告之、协调、反馈工作。
二、产品陈列+宣传品陈
据专业调研机构数据：增加一个陈列面，会增加50%-%的购买机会。OTC代表在拜访门店理货时，要将产品按首推品种位置进行陈列（开放式货架的第一、二层），充分利用货架空间资源尽量增加产品陈列面，优于同类竞品就算成功。
在做好产品陈列的同时，还要做好产品生动化陈列与POP展示。尽可能争取到门店的多点端头陈列、堆头陈列、花车陈列、收银台陈列等资源，做好宣传品辅助陈列。
让产品的生动化陈列和产品宣传POP广告说话，如果消费者看不到，就不可能动销。通过产品陈列位、面及宣传品陈列的摆放优化，吸引消费者眼球，消费者才有可能主动问起和购买。
三、维护价格
“价格卖穿，离死不远“。OTC代表要维护好辖区内门店零售价格，按公司要求零售价格执行，要随时北京治疗白癜风哪里正规北京治疗白癜风的费用是多少
