根据中康CMH数据显示，江苏正大清江制药有限公司（以下简称“正大清江”）的产品“九力”在1-6月份医药零售市场表现突出，连续两季度位列氨糖类产品排名第一。据走访了解，“九力”近两年在零售药店的销量增幅明显，均保持在50%以上。据正大清江总经理朱勇透露，预计正大清江在医药零售市场规模在年全年将突破3亿元。
从年底年开始，正大清江开始重点转向零售终端发展，转战OTC市场的这些年，正大清江快速打开市场的法宝是什么？
联动连锁，打造品牌活动
据了解，正大清江自年进军OTC市场后，与全国连锁药店达成良好的关系，产品成功进入老百姓、一心堂、大参林、益丰大药房等全国大型连锁门店，同时还与多家区域连锁建立了合作关系。
产品成功进入连锁药店后，正大清江积极牵手零售终端，举办各项活动，例如开展大型义诊咨询活动，并邀请知名医药的临床专家到药店进行专家咨询、店员培训、患者健康教育等，受到社区居民的欢迎。江苏省无锡九州医药连锁有限公司的副总经理黄中发表示，在特定的节日如三八妇女节、母亲节、父亲节、重阳节等，和厂家联合开展关爱老年人骨关节健康活动，邀请骨关节类专家名医到药店进行免费问诊，讲解预防骨关节炎的知识等，都有助于社会大众对关节疼痛的重视。“不少中老年人到店内听完讲座后，都解答了他们对于自身骨关节疼痛的疑问，在之后的治疗中更能对症下药。”
与此同时，正大清江同步打造专业化零售营销团队，提升对接连锁药店员工的专业服务能力，强化疗程用药以及联合用药专业推广服务。通过强化零售终端服务团队，正大清江希望能进一步打造产品九力在骨关节疾病领域的品牌力。
加入网络营销，扩大目标客群
随着居民健康养生意识不断加强，越来越多的中青年群体重视骨关节健康。有见及此，正大清江计划打破固有思维，扩大目标人群，结合互联网传播和实体药店的活动进行全方位宣传，扩大“九力”的品牌认知受众群体，以更年轻多元的方式进行品牌传播。
朱勇介绍，所谓“车行千要保养，人过30补氨糖”，很多人依然停留在关节疼痛才开始寻找有效用药。然而更有效的往往在于提前预防。年开始，“九力”借助线上新媒体力量，联合新浪微博等在互联网上开展骨关节疾病推广线上活动，并邀请知名临床专家、体育界名人等作为产品代言人，宣传开展骨关节疾病系列活动，普及中青年关爱骨关节健康的意识。
线上传播活动开展如火如荼，在线下的终端活动也深得社区居民的欢迎。正大清江在连锁药店开创“骨关节疾病慢病管理项目”，会员顾客可以在合作药店享受建立骨关节健康档案、监测和控制骨关节病情等服务。医院教授、医生走进走进社区、健康大讲堂系列培训等活动，巩固原有客源之余，也提升了合作连锁药店对居民的客情维护深度。
巩固成果，继续探索新领域
一切的市场推广活动的成功背后，必定离不开过硬的产品品质作为支撑。朱勇表示，正大清江始终重视产品研发和临床试验，有了这份坚持，才能在产品上获得市场的认可。
辽宁省鞍山市沛芝堂医药连锁有限公司总经理张执刚在药品零售行业从业时间超过25年，他认为，选择合作品牌，公司团队考量更多的是治疗白癜风的药儿童白癜风有哪些症状
