“市场上同类的药品那么多，我为什么买你的？”这样一句直击灵魂的问话，值得每一位认真做OTC营销的代表们深思。假如你的产品没有品牌、价格、终端推广支持等等优势，药店很难接受你的品种，货铺不进去，其他的工作就无从谈起；即使业务员和药店经理打好了关系，药店网开一面允许试销一个阶段，在产品进入药店后，还面临着争取好的陈列面、提高首推率，和店员教育、促销活动等，以及品种的缺、补、调货等等细节方面的工作。
一句话，没有全面、细致的配套服务，这样的OTC营销就是无效营销！
无效营销一：公司没制定业务员管理机制
公司对业务员的工作缺乏管理，从公司的层面来说，没有制定有效的考核体系来跟进产品进场后的动销追踪。人都是有惰性的，而终端管理的大忌是无据可依。
想要产品畅销，首先要有明确的制度来约束业务的行为，可以从陈列、首推率、月销量等方面来进行考核，因此应间断性地开展产品陈列、店员首推率活动，在考核时应由主管根据抽查时店方对代表的评价进行综合评估。
制度好还是坏，在于奖惩是否明确，好的给与表扬或适当奖励，差的限期改进或给予处罚。
无效营销二：跑业务不讲频率、时机
“业务是跑出来的”这句话放之四海而皆准。只有业务员跑店，才有可能发现销售的最佳时机、找到动销的机会点，才有可能建立客情关系为长期动销做铺垫，才有可能做好终端陈列、店员教育、消费者教育等细节性的工作。
然而，跑店是讲究频率的，不是想跑就去跑的。业务员要对药店的拜访路线、拜访频率制定具体要求，除了保证辖区所有药店都拜访到位、节省代表时间和体力等因素之外，还考虑到过密的拜访会影响店内的正常工作这一因素。处于销售高峰时，店员、店长忙于接待顾客，无法与代表建立有效沟通，这样会造成无效拜访。
无效营销三：药店无动销
现在医药市场的拼杀已经进入贴身肉搏的阶段了，但为什么有些药店还是会经营差价小的品牌药呢？一方面是有需求，另一方面也是因为他们的支持力度大，经常搞一些促销活动，其实最重要的，还是终端服务较为完善，产品出现问题后能得到及时、妥善的处理，尽量将对药店的品牌影响降到最低。
另外，有部分业务员会选择“代销”这种方式，但若没有管理好合作方，代销也容易为滞销埋下伏笔。只要客户没有给你结货款，产品就永远还是你的，客户就不会把你的产品放在心上，因为他们总是有退路可以走，所以，我们要谨慎采用“代销”的方式铺货，只铺货无动销，铺了也白铺。
无效营销四：无培训，店员无动力、无压力
店员不把你的产品放在心上，是产品滞销的关键因素，也是最直接的因素。要想产品动销，店员的卖药的动力和压力你至少得解决一个，如果不能解决，那就休想产品上量啦！即使费再大的力气让产品进了药店，上了陈列，最后也只能落得“尘满面鬓如霜”的结局。
无效营销五：无消费者教育
没有很好针对消费者的促销活动，或者没有考虑消费者的利益和诉求点的促销，就是无效促销。因为消费者没有购买的欲望，或者没有接受这个产品的想法，也是产品滞销的一个重要因素。
无效营销六：无品牌营销
影响消费者选择的最关键要素就是品牌，OTC市场竞争发展到最后，一定是品牌的竞争。只有树立起强大的品牌，才能让消费者自主购买，才能倒逼终端和渠道经销产品，这就是品牌力。当然，品牌力的打造不是一蹴而就的，需要有强大的市场策划能力和广告企划能力，要打造品牌就要创新。
在当今规范化操作和专业化推广的趋势下，企业在
