在OTC产品营销市场，常常看到一些OTC代表，在公司和地区经理的帮助下，经过千辛万苦、百般努力下终于将一个产品上架了。
但是上架一个月了没有动静，二个月了也只消耗了几盒，三个月了也没有翻单。这些问题的根本原因就是OTC代表自身的原因。
分析下来有如下几条：
1．OTC代表对市场情况“一问三不知”
你问他：
同质产品有几个？
同类产品有几个？
销量比较的好有哪几个？
这些产品的零售价是多少？
促销政策是如何？
促销活动一年有多少次？
是什么性质的营销公司？
是大包还是小包？
连锁店采购主管性格如何？
药店店员又怎样？是否能与她们打成一片等一系例问题。
销量做得好的OTC代表，他们会在OTC产品还没有谈好上架之前，已经做好了摸底调查工作，做得更好一些的OTC代表就会用MicrosoftExcel绘制成表格，进行数据分析。
另会想尽一切办法把店老板、采购员、店员的手机号、北京中科白癜风医院怎么样儿童白癜风的饮食症状是怎样
