没有OTC代表，如何做OTC终端管理

没有OTC代表开展药店店员培训，别人家药企同样能做好OTC终端管理！社会化模式培训，1周针对万名店员培训4次，只花4.6万！用低成本换高效店员培训效果，真正降低药企的终端管理成本！店员会卖才是OTC营销的关键点！对于以OTC为主战场的药企来说，开展“店员培训”绝对是产品打开市场的“重头戏”。因为，唯有店员会卖，产品才会有销路！按照传统的市场教育方式，药企一般通过“集中培训”和OTC代表“口口传播”两种方式，来进行店员产品知识培训。然而，有调查显示，尽管“一对多”的集中培训形式，能够一次性教育大量店员，但部分药企“填鸭式”的讲课，还是令不少药店店员、店长都非常反感，认为培训“既耗时、又枯燥、难吸收”。所以，即便有培训费，还是会有药店总部宁愿让“假店员”去充数，也不愿让“核心店员”耗费工时去“听课”。而利用OTC代表巡店之机，口口传播的培训方式，所传播的“极具精炼”、“极其牛逼”的定位和推敲出来的“一句话3个点”的内容，也会淹没在每日被大量信息干扰的店员记忆里。产品卖点，核心知识点，营销技巧点，如何才能让店员牢牢记住，并产生营销效果？至今没有一套“长久有效”的方法，可以一劳永逸地解决此问题。反而是，动辄数亿元投放的电视广告拉动，数千业务员维护，数万门店店员相结合的“广告+终端”模式，成为几十年以来医药品牌脱颖而出的不二法门。而如今，面对电视广告产出效果下降的趋势，医药品牌如何“低成本，高效率，高产出”地经营好OTC渠道，已成为行业之痛！针对传统培训方式的不足之处，“药店理货宝”借助移动互联网的便捷性，用“社会化模式”开展店员培训，让药企投放产品学习任务，让店员在学习答题过程中掌握产品知识，达到高效培训效果。数十个产品的投放案例显示，药店理货宝确实可以让药企实现“低成本投入，高效率产出”的品牌塑造效果。问题培训万名店员，你有什么省钱高招？为了开拓某重点区域市场，要培训1万名店员，你家药企需要花多长时间、多少钱？

物料费、人工费、车马费……来，还是让小编帮你算：

集中组织培训：5个月达成万名指标1次培训，需花80万

?人员：10名OTC代表，每2名组织1场培训

?排期：1场名店员，每周5场，1个月20场，5个月可培训1万名店员?花费：1场培训=培训场地费元+物料费元+店员伴手礼0元+人员差旅费等元=0元?总费用=场培训+10名OTC代表薪资=*0+10**5=80万元?效果：收效差，难检验店员对产品知识的掌握程度业务员口口传播培训：1个月达成万名指标1次培训，需花30万

?人员：10名OTC代表，每人每天跑10家药店，每个月跑20天

?排期：1个月10名OTC代表共跑家药店，每家5名店员，即*5=1万人?花费：1天费用=10名OTC代表*10家药店*元礼品费/家+车马费元/天=1.2万元?总费用=1天费用*20天+10名OTC代表薪资=1.2万*20+10**1=30万元?效果：易记忆产品卖点，但难以逐一检验效果药店理货宝移动端培训：1周针对万名店员培训4次，只花4.6万?人员：1名OTC代表，每天针对1万名药店店员发布1道学习任务?排期：1天1次1万人，1周发布4次?花费：1天费用=1万道学习任务*1元/道+平台成本费=1.15万元?总费用=1天费用*4次/周=1.15万*4=4.6万元?效果：4次强化学习答题形式，既能让店员记住产品卖点，又能检验其掌握程度通过对比可以得知，借助药店理货宝进行药店店员培训，不仅省时、省人力，更省钱！社会化模式培训，追求的就是更简单、更直接！产品要点强化记忆才是店员会卖的核心点！从当前的行业环境看，药企要做好OTC市场，有5大关键要素是必须实现的，即铺货、培训、动销、理货、上量，而这5要素最终的执行人群，还是药店店员。也就是说，药企必须扩大产品在店员中的影响力，才能逐步掌控OTC市场的话语权，稳固企业与产品的地位。而药店理货宝，不仅能让药企低成本高效率地培训店员，而且也能助力药企实现产品信息的广泛传播。

这是因为，药企在药店理货宝这个平台上，可以借助其分享任务功能，让1万名店员将产品信息发布到







































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