成功开张，信心倍增
第二天，H经理听了我昨天的工作汇报，啼笑皆非，但是还是为我打气，并指点我，刚刚开始先去找单体药店和门诊找找感觉。
说起开发的前几个客户，大约都有点误打误撞，或许也是市场冥冥之中对我一个刚入行的菜鸟锲而不舍眷顾吧。
继续来到满街飘着《Dangerous》的音乐学院附近，7月的江城，早上9点钟已经烈日炎炎，酷暑难当，走在大街上一阵阵热浪迎面而来，我无从躲闪。
正在这时，看到一学生模样的男孩，捂着头朝一个外面看起来黑黑的门面房跑，我顺着看过去，“诊所”两个字映入眼帘，于是当即决定，就你了！
找了个阴凉的地方，坐下来，昨天经历的丢名片，碰壁事件还是在我脑海里不断的浮现，但是H经理说的，不是所有的人都像朱店长那样，做销售就是一次次的拜访，没有拜访就没有销量。
战胜了对客户的恐惧感，学生模样的男孩拿着两盒药走出诊所的时候，我还是走进了这家诊所。
所幸，这诊所的医生是一个男的，正抽着烟对着电脑斗地主。
看到我这个不速之客，转移了电脑的视线，对着我用江城方言说了几句，我一边听一边挠头，似乎看出我没听懂，然后又用蹩脚的普通话说道：“你哪里不舒服啊？”
“医生，您好！我是我是XX药业的业务员，我叫谢XX，这是我名片。我们有些畅销产品看看能不能合作一下。”
“学生现在都放假了，我这里没什么生意啊。”
“您先看看嘛！等着学生开学了，您这边生意不就好起来了吗？”
“嗯，好，你有什么产品？”说着扔掉烟蒂，伸手接住我递过来的样盒。
“这个我这里有，这个我这里也有......嗯，你这都是新药，我一个诊所，针剂和普药的需求量大。你还是找下一家去吧！”
“医生，您贵姓啊？我们公司现在采用最新的OTC操作模式，做的产品都是全省独家代理，您刚才说您这里有的产品，我相信绝对是别的厂家，而我的产品如果要合作，在这条街上只选择您一家合作，不会去给别的药店或诊所供货，让你们打价格战。”
看着他刚刚丢了烟蒂，我顺势从包里掏出准备的烟，递上一根，并帮他点着。
医生吸了一口，“我免贵姓匡，现在生意是难做啊，夏天又是淡季，我也不能进货回来压在仓库。”
作为一个菜鸟，我无从反驳匡医生的观点，但是毕竟遭到拒绝是很难受的。
我愣着占了一会儿，匡医生看着有些尴尬，于是给了我一支烟，示意我坐下，说道：“小伙子，你是刚入行的吧？我大学毕业的时候也做过这个。”
“是的匡医生，我今天是第二天到市场上。”然后把昨天的遭遇跟他讲了一遍，匡医生笑得合不拢嘴，“我一开始的时候也是这样子，习惯了就好了。”
看着医生笑得那么开心，我也放松了下来，“匡医生，我觉得吧，即使是夏季，也要做生意啊，您刚才看的只是我有样盒的，那我把我们公司全部的目录给您看看？”我翻出了目录递给匡医生。
匡医生翻着目录，把眼光重点放在了妇科洗剂方面，而我这时也是突然一激灵，前天跟着小Y下市场的时候，好像听他说我们有一个XX洗剂卖的不错，效果也好。我刚刚要学着小Y的话说一下，匡医生就问我：“这个XX洗剂有没有小规格的？”
这我就抓了瞎，因为是对这个产品只闻其名，我随口一说：“大规格差价大些，而且规格大了，患者用了，会对症状有巩固的作用。”
“嗯！这个洗剂给我拿5盒，你拿个笔记一下，这个左氧，拿5盒，这个清火栀麦片拿10盒，这个口腔膜来3盒......”一来二去，匡医生选了10几个品种。
我抑制不住兴奋，说：“谢谢匡医生，我现在回公司给您开货送货！”说着收拾行头往外走。
“傻小子，你没有我的资质怎么给我开货送货啊？”
“啊？资质？什么资质啊？”
“你们质管没教你们吗？要开户的话需要我的证件......”说着，拿出一沓资料，“你拿着这个回去给质管部，在你们系统里建了排头，就可以像你说的那样给我开货送货了！”
“谢谢匡医生指点！”我掏出烟，递了一根给他点上，拿着资质头也不回的奔回公司。
按照匡医生说的，我很顺利的建好了排头，开了货。
成就感围绕着我，午饭之后，急于出门想着再去开发，被销售总监喊住了：“这十二点钟正是天热的时候，别人都是午休，午餐，你出去干嘛？先来吹吹空调休息一下吧！下午安排你们领导开车带你去扫街。”
跟H经理汇报了上午的工作之后，H经理说，那我们继续沿着你的线路跑吧，进了店，我去谈，你先在旁边看。
开车出去效率就是高，很快找到了一家慧仁大药房，经理是个北方的女人，姓黄，H经理跟她谈了10几个产品，但是最后，黄经理要求交换资质，我身上又没带，只好说明天来送吧，继续跑了几家，结果药店的负责人不是不在，就是以GSP达标来搪塞我们。
H经理说，你要跟进这些门店，还是那句话，销售额是拜访率的体现，只有跟进了才有机会成交！
而慧仁大药房的黄经理，在我第二天拜访的时候怎么着都找不到她的位置，隐约记得是在安保公寓的楼下，由于不敢询问领导，只好打了一个摩的，告诉他去安保公寓，结果摩的司机带着我绕了很多路才找到这个地方。
黄经理知道了这个事情之后，又拿着我的目录看了半天，在昨天的基础上又多拿了十几个产品。
开了2家新客户，我立刻就得到了口头表扬和现金奖励，我的自信心在一天天的增加，晚上回到家，在网上学习一些OTC、销售方面、药店管理方面的知识，进药店再也不紧张了，还可以跟药店的负责人聊几句药店管理。
一个多星期过去了，当时跟我一起来的十几个人，已然只剩下5个人，在周例会上，各级领导都对我提出了表扬，号召全公司人向我学习，无上的荣耀和金钱的激励让我更加有信心做好这个行业。
然而OTC行业人员流动性相对比较大的现状依然无法改变，一场持续很久的闹剧正渐渐的向我逼来！
作者简介：
谢文学,现湖北武汉某医药公司销售总监，年酷夏入行，有6年多的时间在OTC行业一线操作，通过公司培养磨练和自身的努力，14年底晋升公司营销总监，现在处于一线销售转销售管理的艰难过程中，对管理有着很多的迷惑。
在连载（四）发布之后，已接到全国各地很多朋友的电话，大家都一致认为我的经历跟大家的经历是一样的，这更加让我坚定了继续写下去的信心，在此表示感谢，希望读到这篇连载的同仁们能够继续不吝赐教，本人联系方式：（北京治疗白癜风手术哪家便宜怎样治好白癜风
