年年报董事长致辞
奋楫破浪行
扬帆启新程
在这春和景明、万物生长的谷雨时节，康恩贝年度报告如期发布。过去的一年，是康恩贝“奋力攀爬走出低谷的转折之年”。一年里，我们坚强奋起、努力拼搏，千方百计夯实“稳”的基础、增强“进”的动能，企业经营稳定向好，实现了“十三五”的顺利收官。这一切，是全体股东、投资者、客户和社会各界鼎力支持的结果，也是全体员工奋力拼搏的结果。在此，本人谨代表董事会深致谢忱！
日月不淹，春秋代序。十七年前的芳菲四月，康恩贝在上海证券交易所首发上市，由此开启了公司立足中药大健康产业的成长奋进之路。在刚刚过去的“十三五”期间，康恩贝专注主业的内求内生发展，启动并着力推进大品牌大品种和科技创新驱动发展两大工程，积极防范化解内外部各种风险，在危机中育新机、在变局中开新局，呈现出了三个方面的“新”：
第一个新，是绘就了一条快速成长的新曲线。过去五年，剔除珍诚医药（年出表）和丹参川芎嗪注射液（年下半年归零）等因素后，公司主营收入由年的32.22亿元增长到年的57.43亿元，增长78.23%，五年的复合增长率达12.25%，高于行业同期增速。年，公司位列中国中药企业TOP排行榜第9名。
年是“十三五”收官之年，受突如其来的新冠肺炎疫情叠加药品政策冲击等多重因素影响，我国药品市场出现了近三十多年来的首次负增长，医院中成药销售更是连续第四年下降。在此背景下，作为以中药大健康为主业的康恩贝，可以说是迎来了自上市以来经营环境最复杂多变、挑战最为艰巨的一年。面对重重考验，我们科学应变、主动求变，坚定推进大品牌大品种工程，一方面加大在医改政策影响程度较低的药品零售市场的拓展力度，另一方面加大健康产品和非处方药的线上销售力度，公司在线业务收入大幅增长近50%、营收占比达到16%，有效缓冲了疫情对线下市场的冲击，较好地消化了丹参川芎嗪注射液退出市场及疫情所致的医疗端业务收入大幅下降。公司年年报主要财务指标呈现良性转化，主营业务在消化减收减利因素后重新步入增长轨道，为公司的“十三五”画上了一个比较圆满的句号。
第二个新，是形成了一个业务发展的新格局。自年以来，我国医药卫生体制改革深入推进，医药行业市场环境发生巨大变化。为更好适应公司战略发展要求，同时积极应对相关政策对处方药业务的影响，公司经营管理层做出了整合资源、聚焦发展包含非处方药及健康消费品在内的自我保健产品业务的战略决策，采取了一系列举措。在公司战略的持续推动下，公司业务格局实现了重大调整，自我保健产品业务替代处方药业务成为康恩贝销售比重最大、也是增长最快的业务板块。
“十三五”期间，公司自我保健产品业务收入从年的13.46亿元，增长到年的31.15亿元，增长1.31倍，五年的复合增长率为18.27%，大幅超过同期行业增长速度和部分行业头部企业同类业务的增长速度；自我保健产品业务在公司主营收入的占比，也从年的25.46%大幅提升至年的53.13%，从而替代占比33.61%的处方药业务，成为主导公司销售利润增长的核心业务。
五年来，公司自我保健产品业务重点品牌产品在细分市场中的竞争力继续提高。其中，“康恩贝肠炎宁”成为了国内零售市场中成药急性胃肠炎、结肠炎等肠道炎症用药第一品牌，“珍视明”成为了国内眼科外用中成药和健康产品第一品牌，“前列康”继续保持了国内零售市场中成药前列腺疾病用药第一品牌的地位；“金笛”牌复方鱼腥草合剂的销售从0.5亿元快速增长到4.3亿元，列国内药品零售市场清热解毒中成药第四。金奥康胃药、康恩贝牌营养补充剂均保持了较快增长。上述六大主要品牌和产品年销售额共计约30亿元。
总体来说，经过过去五年的努力，康恩贝在自我保健产品业务方面积累了丰富的品牌和产品资源，形成了独特的多品牌策略，拥有了多个优秀团队和市场网络优势，构成了支撑公司未来持续快速成长的基石。同时，公司的多个品牌和产品，也具有像“云南白药”一样，从药品向健康消费品延伸的市场潜力，除已获初步成功的珍视明、康恩贝品牌外，金笛、前列康等品牌也已开始了在健康消费品市场的拓展。相信，在我国大健康产业和数字经济蓬勃发展趋势的推动下，康恩贝将有更多的产品与品牌，依托自身核心价值的累积与释能，获取更为广阔的市场空间。
第三个新，是开启了一个融合发展的新体制。去年7月，随着康恩贝集团与浙江省国贸集团战略合作的顺利推进，公司步入了国有民营混合所有制经营的新时代。作为浙江省属国有控股企业中唯一的药品制造企业，康恩贝也由此肩负起了建设浙江省中医药健康产业主平台、打造浙江万亿健康产业龙头企业和中国中药健康产业龙头企业之一的新使命。下一步，康恩贝将深入整合国企民企的优秀基因和优势资源，推动康恩贝在医药大健康产业尤其是中医药健康产业领域实现更高水平的发展，积极打造浙江省国有资本和民营资本合作经营、融合发展的混改样板，为传承创新发展中医药事业贡献更大力量。
使命照长路，风雨砺初心。一路来的经风沐雨，让康恩贝更加坚定了心之所向和行之所往，也让康恩贝人增添了直面挑战再攀高峰的信心和勇气。国家“十四五”规划纲要将健康中国建设放在“提高国民素质，促进人的全面发展”高度来谋划，全面、全方位、全生命周期的三个“全”，清晰地勾勒出医药产业的发展主旋律，蕴含着医药企业发展的巨大机会。康恩贝将进一步把企业的发展全面融入到国家的发展战略中去，积极练好内功，以内在的确定性来应对外在的不确定性。具体到行动策略上，我们的关键词就是两个字——“聚焦”：
在目标规划上，要聚焦浙江省中医药大健康产业主平台的建设。我们将紧紧围绕中药大健康主业发展战略，通过五年的奋斗，努力成为浙江省中药健康产业龙头与浙江医药大健康产业头部企业，努力成为我国中药大健康产业的头部企业之一，并努力成为中国资本市场上中药健康消费品的成长新龙头之一。
在产业发展上，要聚焦自我保健产品核心业务。我们将以中药大健康主业战略为指导，继续以康恩贝品牌大树为根基，坚定实施品牌驱动发展模式，做强老品牌，做大新品牌。要推进营销资源向大品牌和C端的聚焦，并进一步加强相关头部大品牌的培育，通过外延拓展、合作共生等模式，充实延伸产品线，提高核心业务的竞争壁垒，做大优势业务规模，推动核心业务在“十四五”继续加速成长。
在研发工作上，要聚焦创新药研究和中药大品种二次开发。以“传承精华守正创新”为遵循，深入实施创新强企战略，以科技创新驱动发展工程为抓手，聚焦呼吸、神经、心脑血管、消化道用药等相对优势领域，一方面整合推进创新药平台建设，通过挖掘、传承中医药精华，努力在创新中药和中药源创新药研发上取得突破性进展；另一方面加大重点中药品种二次开发，提升大品种的技术内涵和临床价值，为做大中药品牌及向健康消费品延伸提供有力支撑。
在管理行动上，要聚焦内部资源的提质增效。我们要通过深入推进混改，完善治理体系，提升竞争能力。要多管齐下激发组织活力和创新动能。要加强内部资产业务整合，积极处置低效沉没资产，推进企业布局的聚焦及资源的集约化运营，大幅提升企业经营效率和效益。要不断提升在线业务收入比重，加快管理和业务的数字化，加快“数智康恩贝”建设，实现数赢“十四五”。
志无休者，虽难必易；行不止者，虽远必臻。今年，适逢实施“十四五”规划开局起步、开启全面建设社会主义现代化国家新征程、迎来建党周年的关键时间节点与重大历史关口，踏上新征程、再创新伟业的集结号已经吹响。作为自创立以来已走过五十余年风雨的康恩贝，正以新的面貌新的动能驶向高质量发展的新航程。
未来学家约翰·奈斯比特曾说，21世纪最激动人心的突破将不会来自技术,而是源于对“生而为人的意义”更加开阔的理解。或许，这才是对“生意”最具温度和生命力的解释。生命树是康恩贝的标志，生生不息，生机无限，这是植物的意义，也是康恩贝事业的意义。我们将坚守让客户健康有方、幸福有道的宗旨，矢志通过自己的事业，让人们的身心和生活更加美好，让世界更加美好。相信，秉承这份长期主义的坚持，康恩贝的生命之树将愈见葱茏茂盛。也由衷期待各位一如既往的支持与见证！
胡季强
年4月21日
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