拜访客户是业务代表每天的主要工作，但为何有的业务代表拜访客户效果显著，事半功倍，让人觉得他的工作十分悠闲。但有的业务代表给人的感觉他不是在拜访客户，就是在拜访客户的路上，结果却事与愿违，究竟问题出在哪里？其实，你可能真的不会拜访客户，偶尔的成功只是在合适的时间遇到了“贵人”，但竞品常在，“贵人”不常在，掌握科学的拜访客户方法，才能无往不胜。
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进行客户分类
首先我们要对客户进行分类，哪些是新客户，哪些是旧客户。每个客户的信息要了如指掌，如年龄、爱好，父母生日等等不一而足。只有这样，我们才能进行有目的的拜访，而不是撞大运。
常见的客户分类有按照新开发、旧维护来区分；按照历史销量来区分、按照性格特点来区分、按照地区特点来区分，建议在自己的电脑上制作EXCEL文档，方便筛选，对于业务代表年龄较大的，且客户数量小于50的，才使用纸笔记录分析。
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明确拜访目的
每次拜访前，必须明确此次拜访的目的，不需要特别的大。比如第一次见面不可能就指望要客户下单一件货，换位思考下，那样的概率有多大？例如今天的目的是得到某镇上知名儿科诊所，第一次去拜访的一个客户的
