OTC丨控销控什么？控销控什么？一控货源。（不控货源，神马都是浮云）二控渠道。（不控渠道，终端也是摆设）三控终端。（不控终端，竞争就是残杀）四控价格。（不控价格，利润都是虚谈）控销怎么控？控货源（甄别终端，优选终端，求优不求多）；控渠道（掌控货源流向，减少中间环节，定向终端）；控终端（选择覆盖目标消费人群的终端，专项经营推广，避免无序竞争）；控价格（保障渠道与终端的合理利润分配，让渠道产生销售动力，工厂出货价、商业出货价、终端供货价、终端零售价一个都不能少）；哪些产品适合做控销？普药或者OTC大产品已经家喻户晓了，成为药店或家庭日常必备产品，基础盘子也很大，有的市场规模已经十几个亿了，这类产品可能已经不适合做控销了。道理很简单，因为这类产品已经覆盖到市场的各个角落，这时候你如果控销很可能对既有销量影响很大，除非企业是要战略性的调整市场结构，短期内可以接受销量的变化。有一定的毛利空间的半普药或OTC产品，市场空白或没有做开的，可以尝试“控销”。有控销就可以了吗？答案是肯定的：不可以。经调查，我们可以这样认为终端对控销的理解：1、必须玩真控销；2、必须动销先行；3、产品品牌优势；4、产品质量可靠；5、品牌具有持久性；6、操作方式可持性；控销的几个误解1、认为控销就是控制销售；（实质是保障渠道利润的合理分配与市场动力的可持续性）2、认为控销是做大做强的唯一途径；（实质是市场细分锁定目标消费者的精准销售）3、认为销售控制了就万事大吉；（实质是规范销售行为的过程，保证服务专业性）4、认为只有品牌产品可以控销；（实质是产品系列化、OTC品牌化塑造的一种选择）5、认为任何商品都可以控销；（还是要看商品市场化程度与产品市场的取舍）6、控销就要涨价（商品的价格必须与市场接轨，迎合目标消费人群需求，否则会被目标消费者所抛弃）警示注意“控制营销”观念的贯彻，其核心思想是企业首先不追求销售额度，而是先有控制，再有营销，虽然这种模式在一定程度上可能会造成企业销售额的下跌，但是对于企业来说，解决了质量、渠道、价格、窜货这些问题，也就把握了医药市场的动态，达到了梳理渠道、把控渠道和终端的目的，进而在良好的市场环境下提高药品销售额，提高企业核心竞争力。“控制营销”不是做产品的销售增量，而更多的是做产品的可持续性销售“增长”。
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